電纜營銷經(jīng)驗談

  價值營銷
  相對于價格營銷，是通過向用戶提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝的。挖掘新的市場潛力，不斷開拓新的市場空間，保持領(lǐng)先步伐，成為“一線”領(lǐng)跑業(yè)界的關(guān)鍵。著名市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒認(rèn)為，“顧客是價值最大化者，要為顧客提供最大、最多、最好的價值”。企業(yè)“價值營銷”，應(yīng)在有形競爭和無形競爭上下功夫。

  需求營銷
  以客戶為出發(fā)點，最大范圍、最快速度地捕捉和滿足客戶的需求和愿望，降低客戶成本，給客戶帶來各種便利，與客戶實現(xiàn)有效溝通。各項工作隨著客戶行為和需求的變化而變化，主動去了解客戶看的是什么，想的是什么，相信的是什么，需要的又是什么。明確客戶的各種不同需求，細(xì)分客戶對象，選擇目標(biāo)客戶對象。

  目標(biāo)營銷
  搜集各省投資規(guī)模占前重點項目和相關(guān)行業(yè)投資規(guī)模重點項目，大力開拓全國百強市的潛力市場，積極開拓國際市場。做好電力、交通、石化、鋼鐵等重點行業(yè)細(xì)分市場，以電網(wǎng)電源建設(shè)電力市場為重點，提高電力市場占有率，開發(fā)和維護(hù)好重點客戶。堅持以行業(yè)為區(qū)域服務(wù)、行業(yè)為區(qū)域補充的原則，互相配合，互相促進(jìn)，充分有效挖掘了客戶的價值，提高了市場份額。

  潛在營銷
  認(rèn)真觀察各行業(yè)的發(fā)展趨勢，幾乎沒有哪個行業(yè)、產(chǎn)品的發(fā)展離的開電纜需求，例如，目前的“節(jié)能減排”政策，空調(diào)市場影響較大，促進(jìn)了變頻空調(diào)的發(fā)展，也就可以帶動變頻電機的電線生產(chǎn)。